近年来，国内ETF市场呈现爆发式增长，ETF最新规模即将突破4万亿元关口，将再创ETF市场新的里程碑。

不过，ETF同质化竞争加剧问题日益凸显。面对头部公募的规模优势和低成本策略，中小公募尤其是新入局者较难突围，即便是头部公募也面临着后起之秀的步步紧逼。券商中国记者注意到，一些具有前瞻性的公募开始将目光投向“首创”型差异化产品，试图通过创新策略抢占市场先机，其中既有新入局的ETF新秀，也有产品矩阵强大的头部公募。

值得注意的是，这些公募通过首创布局虽然可带来先发优势，但是与之相伴的是还需要面临长期培育市场的挑战。

公募瞄准“首创”型差异化ETF产品

开年以来，一大批ETF扎堆发行募集，其中不乏10余家公募同台竞技，竞争较为激烈。不过，大多数中小型公募沦为陪跑者，头部公募势必在一些重要宽基以及行业主题赛道中抢占先机。

在重要宽基和热门行业主题ETF赛道被头部机构几乎垄断的背景下，一些公募则另辟蹊径，加速向细分领域和创新策略延伸，以“首创”产品开辟新战场。

记者注意到，今年已有不少首只挂钩相关指数的ETF产品募集成立。

今年1月2日，永赢基金率先成立了国内首只通用航空ETF，聚焦低空经济产业投资机会。3月6日，永赢基金又成立了国内首只卫星ETF，聚焦商业航天产业的投资机会。

永赢基金是ETF行业的新入局者，今年已经陆续成立了4只ETF，数量占旗下全部ETF产品的一半。永赢基金表示，每一次首创都是对产业未来的重仓投资，公司紧密结合投资者需求，聚焦创新型产品开发，通过前瞻性研究差异化推出全市场多个首只、首批具有高辨识度的指数产品。

一些头部公募在ETF产品矩阵较为完善的前提下，也在不断通过差异化发行“首创”型ETF产品，进行前瞻性布局。

3月27日，广发基金募集成立的广发中证智选高股息策略ETF是目前市场首只挂钩智选高股息指数的ETF产品。3月14日，华夏基金成立了全市场首只创业板新能源行业主题ETF。

成立于1月16日的招商利安新兴亚洲精选ETF也是国内较为稀缺的投资亚洲新兴市场的产品。该ETF追踪由SGX Index Edge创建的新交所新兴亚洲精选50指数，该指数涵盖印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国四个市场中规模最大的50家公司。

“首创”ETF爆发力惊人

除了新发布局“首创”ETF产品，一些公募也开始重视对较早布局的“首创”ETF产品进行持续营销，加大市场培育力度，并取得了较为可观的效果。

博时基金在2020年3月募集成立了国内首只可转债主题ETF，也是目前市场上仅存的2只可转债主题ETF之一。该ETF规模在2024年迎来爆发式增长，从2023年底的62.84亿元急剧扩张至386.22亿元，一年增长了5倍之多。这一只基金就为博时基金贡献了323.38亿元。博时基金发挥自身固收投资大厂的优势，在债券ETF赛道中博得先机，奠定了在该领域的领先优势地位。

成立于2022年8月的富国中债7-10年政策性金融债ETF紧密跟踪中债-7-10年政策性金融债指数，是市场上唯一一只已上市跟踪长久期政金债指数的ETF，久期约7.5年。该ETF在2023年底规模约72.24亿元，最新规模已经超过了439亿元，在一年多的时间内增长了数倍。该ETF也成为富国基金旗下规模最大的ETF产品。

“首创”型ETF的先行布局可为公募机构带来诸多红利。首先是可以抢占市场空白，快速积累规模。

近年来，黄金价格一路攀升，黄金主题基金受到市场青睐追捧。不过，投资于黄金股的ETF在我国长期处于空白状态。直至2023年10月，国内首批投资于中证沪深港黄金产业股票的ETF正式获批，永赢基金、华夏基金两家基金公司拔得头筹。不过，永赢基金旗下的永赢中证沪深港黄金产业股票ETF率先发行上市，成立于2023年10月24日，华夏基金旗下华夏中证沪深港黄金产业股票ETF在之后的2024年1月11日才成立。

在2024年4月之后，又有国泰中证沪深港黄金产业股票ETF、华安中证沪深港黄金产业股票ETF、工银中证沪深港黄金产业股票ETF、平安中证沪深港黄金产业股票ETF陆续募集成立。不过，永赢基金的提前布局已经为该ETF积累较多规模，在投资者倾向于优先投资同类产品中规模最大产品的影响下，永赢中证沪深港黄金产业股票ETF规模一路攀升，目前是同类产品中规模最大ETF，最新规模为34.62亿元，而其他5只同类ETF总规模仅为6.25亿元。

近期，粮食主题受到市场青睐追捧，市场上首只成立于2023年7月的鹏华国证粮食产业ETF规模急剧扩张，短短几日就吸金超6亿元。

其次，“首创”型ETF的先行布局可以构建品牌壁垒与客户黏性。差异化产品往往具备独特的策略标签，公募基金也能依托策略特色实现错位竞争，很容易形成品牌认知。海富通基金旗下债券型基金数量和规模双双位居公募债券ETF首位。海富通中证短融ETF和海富通上证城投债ETF规模均超百亿元。博时基金旗下有4只债券ETF，合计规模排在公募债券ETF第二，博时中证可转债及可交换债券ETF规模超过300亿元。

最后，政策为“首创”产品提供制度便利。今年，中国证监会印发的《促进资本市场指数化投资高质量发展行动方案》明确支持细分赛道创新，缩短产品注册周期，为“首创”产品提供制度便利。

需面临长期培育市场的挑战

尽管发展“首创”型ETF有诸多优势，前景广阔，但不能否定的是基金管理机构需要应对多重考验。“首创”型ETF的基金管理人既要忍耐较长时间无人问津的艰难时刻，也要防备后入者的激烈竞争。

华南一家公募基金产品人士告诉券商中国记者，“首创”型ETF的培育期成本较高。ETF初期推广需巨额营销投入，低费率环境下盈利压力陡增。“首创”型ETF起步阶段规模较小，管理费收入仅覆盖部分成本，长期运营甚至处于亏损状态，对公司的耐心和投入都是考验。

国内“首创”型ETF的规模很多处于“迷你”状态，长期低于5000万元。在日常的交易中，“首创”型ETF常会面临流动性风险与策略失效的局面。部分产品因规模过小而清盘。

“首创”型ETF的透明性也常导致策略同质化，先发优势很快就不复存在。一些机构迅速跟进后，首发红利就很难维持。

此外，后来者也可通过渠道优势、费率优势实现“弯道超车”，对一些中小型基金进行降维打击。

当下，ETF最新规模即将突破4万亿元关口，行业竞争很快就会从跑马圈地式的“增量竞争”时代迈入精耕细作的“存量经营”时代。

公募机构通过“首创”型ETF产品进行突围，尝试破解ETF发展同质化难题，不失为一种独特的差异化发展策略。在市场前景方面，上述公募基金产品人士表示，国内在主动型ETF、杠杆ETF、混合资产ETF、养老主题ETF等策略产品上仍有较大空白，公募机构可继续探索“首创”型ETF的先发优势或通过“首创”型ETF壮大产品矩阵，提升在ETF市场的竞争力。