电商西进 让这些商品在西部“圈粉”

人民网记者 许维娜

这个春天，蓝莓盆栽意外成为西北家庭的“新宠”。

园艺商家冯威原以为西北用户更青睐在自家庭院种植蔬菜，没想到十几万盆蓝莓不到两个月便售罄，甚至数千盆跨越几千公里抵达青藏高原。

“消费者把盆栽放在工位上，当起‘园丁’，西部用户也赶上了城市新潮流。”冯威感慨道。

冯威基地里的蓝莓盆栽正处在膨果期，半个月后全部变色即可采摘。李康摄

类似的故事正在西部市场不断上演——海南椰子、智利车厘子、福建冲锋衣等商品通过电商涌入内陆，而内蒙古草原上的二次元爱好者也能穿上来自东部的蓬蓬裙，高原深处的少女们第一次体验了Cosplay的乐趣。

这样的转变与国家推动“内外贸一体化”和国内消费大循环的宏观战略密不可分。2024年，全国社会消费品零售总额同比增长3.5%，西藏、宁夏、内蒙古、甘肃等西部省份增速均超全国水平。

消费活力的释放，不仅源于西部居民收入水平的提升，更得益于电商平台对物流、成本和服务的系统性优化。过去，西部订单常因高昂运费受阻，一箱蓝莓盆栽的运费可能超过售价，异形包装更增加了运输难度。

如今，物流中转费的减免让商家敢于“向西突破”——水果商家李庚旭发现，木瓜、椰子等耐储运的南方水果在西部供不应求，发往偏远六省的订单增长超30%；花卉商张凝钊的芍药鲜切花跨越2000多公里抵达西北，只需承担头程运费，平台补贴则让消费者以更低价格买到优质商品。

平台政策的持续加码为商家注入信心。以拼多多为例，去年9月，西藏、甘肃等偏远地区的物流中转费被免除，今年4月推出的“千亿扶持”计划进一步降低商家经营门槛：店铺保证金从1000元降至500元，新手商家可将更多资金投入产品研发；针对西部消费热点发放优惠券，倾斜流量资源，带动订单快速增长。

冯威的蓝莓盆栽通过拼多多平台补贴，单场活动3小时售出1000单，西部订单占比显著提升；张凝钊的贵价巴茨拉芍药经官方补贴后单日销量破千，既加速销货又避免损耗。与此同时，“多多好特产”专项行动深入农产区，推动西部土特产走向全国——宁夏的枸杞、甘肃的百合通过标准化包装和品牌化运营，实现溢价销售，农民增收与产业升级形成良性循环。

张凝钊的基地里种了百亩芍药，月底将通过拼多多等渠道卖进千家万户。李康摄

物流降本与消费升级的双重红利，让西部市场从“潜力股”变为“增长极”。过去一年，某二次元服饰商家在青海、西藏等地“涨粉”显著，单月发往高原的订单达数百件；蓝莓盆栽在宁夏、内蒙古家庭生根发芽，甚至成为社交平台上的“晒单明星”。

这些变化背后，是电商基础设施的全面优化：异形包装方案经反复测试，确保蓝莓果实运输零损耗；中转集运模式让偏远地区也能享受拼单自由。正如商家所言：“当网购体验东西部无差别，每个平凡需求都能被平等满足。”

数据显示，平台西部地区订单连续两年保持双位数增长，更多“藏在深巷”的优质商品正通过这条新通道，走进千家万户。“一直以来，平台让越来越多偏远山区的农特产品走向全国的同时，也致力于让偏远地区的消费者和城市用户一样，便捷地获得广泛的商品选择，共享电商发展的红利。”拼多多相关负责人表示。

当蓝莓盆栽在高原阳台绽放，当芍药花海映红大漠落日，西部大市场的画卷正徐徐展开。