小杨哥携独立APP“杀”回来了？

文｜趣解商业

被立案调查、主播出走、掉粉1200万……停播半年后，疯狂小杨哥要回来了？

4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）自营品牌“小杨臻选”APP在多个应用市场上线。

“趣解商业”注意到，小杨臻选APP为会员制，会员年费99元，承诺省不够随时退。目前，商城分为休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包五大板块。不过，目前，商城内的商品并不多，销量也不高。其中，销量最高的是一款售价9.9元的垃圾袋，已售30+。

除了商城功能，小杨臻选APP还上线了短视频通道和看直播功能。截至4月8日下午三点半，该直播间有272人，点赞超过2万人。

图片来源：小杨臻选APP

有三只羊内部工作人员告诉“澎湃新闻”，上线独立APP“不意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务，此举只是为了更进一步地确保产品品质，拓宽购物渠道，为消费者提供更多元的购物选择。”“推出小杨臻选APP是公司落实‘产品品牌化、品质化’发展路径的关键部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。”此外，就复播问题，工作人员表示还在准备中。据小杨臻选APP直播间主播透露，大小杨哥会出现在APP直播间捧场。

图片来源：微博截图

小杨臻选APP上线，被外界视为三只羊复播的信号，如今三只羊集团工作人员的回应验证了这一点，但是网友们对此看法不一。有网友期待三只羊的回归，“做大做强再创辉煌，做精做细重新起航”；也有网友担心服务质量，“会不会是换汤不换药”。

1.小杨臻选VS东方甄选

三只羊推出独立APP的行为，不免让人想起了东方甄选。2022年，东方甄选上线了独立的App，旨在为国民挑选真正的好物，提升生活品质。今年东方甄选披露了APP的相关数据，商品总量扩充至7000款、付费会员数量超25万人、整体客户满意度达99.3%。那么东方甄选APP与三只羊推出的小杨臻选APP有何不同呢？

从定位来看，小杨臻选APP聚焦高频消费品，强调性价比，走低价亲民路线，依托“疯狂小杨哥”个人IP；东方甄选APP定位中高端品质电商，产品种类覆盖食品、服饰、洗护等，注重品质。

图片来源：小杨臻选APP

从商业模式来看，小杨臻选APP依靠达人IP驱动，复购率依赖消费者对主播的信任。东方甄选以自营产品为核心，更加注重用户黏性和会员体系的搭建。

从产品来看，小杨臻选APP和东方甄选APP的自营产品多是与第三方厂家合作。以小杨臻选APP已售20+的抽纸为例，商品详情页显示，生产企业名称为安徽省艾佳纸业有限公司，而天眼查股东信息显示，该企业与三只羊集团并无直接关系。东方甄选此前也曾陷入贴牌代工质疑，目前，其APP在售的香脆鳕鱼排、金枕榴莲果肉等，生产企业为第三方公司。不过，2022年就有消息称，东方甄选正在尝试自建供应链。此外，为保证自营产品的质量，东方甄选每年送第三方质检报告达数千份，年检费用超千万。

2.“三只羊”何时复播?

今年以来，三只羊动作频繁。2月，有网友发帖称，在三只羊旗下直播间发现了疑似疯狂小杨哥的人，戴着绿色头套和小杨哥相似的项链，身形也大差不差。当时，有人猜测，小杨哥在试水复出。不过三只羊方面否认了这个消息，表示此人不是小杨哥，也不是大杨哥。

3月23日，合肥联合调查组通报了三只羊整改情况。“经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。”随后三只羊发布《关于停业整改情况的通报》，再次道歉，并表示将严格甄选品牌合作，进一步提升自营品占比，提高准入门槛，合作品牌压减80%。3月底，三只羊被发现新增食品经营许可证，许可内容为散装食品和预包装食品销售（不含散装熟食销售 ）、食品销售连锁管理，许可机关为合肥高新技术产业开发区市场监督管理局。

三只羊接连传出新消息，被认为是复播的前兆。如今随着小杨臻选APP上线，三只羊复播有了确切的消息。同时，从三只羊的回应来看，上线小杨臻选App只是第一步，接下来复播、建立供应链体系等，三只羊将持续扩大商业版图。不过，目前看来，三只羊的信任危机还未完全解除，其能否重塑辉煌，还有待时间检验。